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“4221营销攻略” ------装企单店3000W秘籍

2019-8-29 15:12:47 来源:广东万博官网登陆协会网 编辑:万博manbext网站万博官网登陆行业协会

“4221营销攻略” ------装企单店3000W秘籍

原创:胡人胡人之语2017-10-19

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随着家装行业竞争的日渐激烈,营销方式单一、雷同,有时花大钱打通的营销渠道,效果也不人意,从而使企业生存举歩维坚。那么,如何在激烈竞争的今天,通过科学合理的营销战术,使单店业绩突破3000W呢?!

首先,我们要了解家装公司的两种营销战略是什么?!既:阶段性的机会营销及持续性的系统营销。所以,一家企业要做强做大,要做到战略清晰,战术合理。在认真对待阶段性机会营销的同时,一定要建设持续性系统营销的战略体系,同时,营销战术要科学、合理、有效。

所谓,4221营销攻略,既“4个”目标小区爆破,“2场”主题营销活动,“2个”获客渠道建设,“1个”终端导流搭建。

一、“4个”目标小区爆破

认真打好“目标小区终端爆破”阵地战,做好落地营销,深耕目标小区客户资源,让最多的客户选择我们。

1、市场调研,确定目标;

2、打通关节,社交公关;

3、文案策划,制定优惠;

4、营销物料,户型储备;

5、整合资源,前端营销;

6、现场路演,展示品牌;

7、小区样板,品牌营销;

8、专场活动,获客转化;

9、工地营销,七星服务;

10、扫楼插秧,二次营销。

头脑风暴:

1、一个成功的小区爆破,可成单50---100户,四个小区呢?!

2、阵地战最大的优势在于:集中最大资源,专心做一件亊,有利于管理(管理出效率)吗!

3、小区营销也就是服务营销,让客户“为我们感动”是我们的终极目标!

4、打好户外广告、家装课堂、“真的有一套--户型解决方案集”、“团装乐购惠”、“家装护照”、“跟XX. 学装修”、样板间、积分装修等组合拳,深耕小区的目标客户;

5、充分用好在建工地的客户口碑传播,围绕“体验-分享-赚钱”的思路开展老客户营销。

(详见”目标小区执行落地手册PPT)

二、“2场”主题营销活动

每年上、下半年各组织一场主题营销活动,以3、9月份落地为佳。上半年以工程类或服务类为主题,下半年以设计类或店庆类为主题。一场成功的主题营销活动,应达到以下四个目的:

1、提升品牌

通过一个月海、陆、空全方位的品牌广告的推出,在最短的时间,让更多的人,了解公司品牌、经营定位及企业文化。推广渠道包括:网络、微信、户外、媒体等硬性、软性广告。

2、打造团队

现在装企的核心竞争力之一,就是团队的竞争。所以,我们可以通过举办活动的契机,通过团建培训、分组PK、看板文化、感恩文化、DTE激励等形式,打造一支有激情、有活力、有能力的超级战队。

3、扩大影响

活动期间,整合各类资源,最大化的扩大品牌影响力,从而达到口碑宣传效果。包括:物业公司、建材商、房屋中介、影楼、4S店等。

4、业绩产值

在活动期间,通过优惠政策、促销亮点及活动爆点,吸引待装客户的眼球,最大化的赢得获客信息并成功转化。每场活动的单数,以公司的在职员工人数以1:1的基数为标准。如:单店有30名员工(含工程部),签单不少于30单。

(详见“活动营销执行手册”及PPT)

三、“2”个获客渠道建设

两个获客渠道,也就是老客户及材料商的口碑渠道建设。

1、老客户渠道建设。

认真服务好每一个老客户(七星级服务),让客户为我们感动;建立客户档案并发放“VIP尊卡”,通过积分制的方式,围绕“体验-分享-赚钱”的逻辑关系,提高老客户的转介绍率;搭建“后家居服务系统”,提升客户粘滞度。

(详见“VIP.尊卡服务体系”及PPT)

2、材料商渠道建设

梳理与建材商家的合作关系,搭建获客信息渠道。与建材商家签定战略合作伙伴协议,同时加强设计师的思想教育,规避法律风险,明确“品牌推广费”的收入分配,提高建材商家与家装公司的公对公关系(而非设计师个人);抱团出击,互动营销。

原则:“强强联手、资源共享、互惠互利、合作多赢”

(详见“家装主材联盟执行方案”及PPT)

四、“1个”终端导流搭建

发挥一线工长的主动能动性,提升的工长的主人翁意识,建立“工长带单奖励机制及办法”,把每一个工地做成我们的服务窗口,把每一个工长培养成我们的家装顾问,真正做到“人人营销”。


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